网络营销

       十年磨一剑
　　

       2001年9月，搜索引擎营销市场萌芽。人们满是怀疑的目光，搜索引擎被看作“鸡肋”——食之无味，弃之可惜。
　　

      2011年，搜索营销十周年，百度搜索营销服务的企业客户已达40余万户。预计今年，百度营收将增长75%，达到140亿元人民币，其中搜索营销占据大头。
　　

       十年转折，搜索营销已步入商业深水区。面对巨大商机，腾讯、360、搜狐等在搜索行业上接连动作，购物搜索一淘来势汹汹，提出要“让百度睡不着觉”。
　　

        步入下一个黄金十年，搜索营销市场又将上演怎样的行业变局?
　　

       电商弃而复归 爱恨交织搜索营销
　　

        2011年，中国的电子商务市场热闹非凡。团购网站千团大战，行业骂战、广告战、价格战此起彼落，硝烟弥漫。在全球经济缓慢复苏的背景下，中国的电子商务成为了最具活力的大市场。
　　

       数据显示，目前中国国内电商网站已达2.32万家，电商交易规模从2010年的4980亿快速增长到近7500亿元，增幅超50% 。电商市场的繁荣，离不开搜索引擎的价值驱动。统计表明，57.5%的网购用户在获取品牌或产品信息时都依赖搜索服务，“无搜索，不购物”的时代已然来临。
　　

       基于互联网和IT技术的背景，走在搜索引擎营销前列B2C电子商务企业，更能体会搜索营销的商业价值。2011年，当当网、新蛋网等大电商玩家对搜索营销的弃而复归“风波”，表明搜索营销已经成为电商企业不可或缺的工具。
　　

       2011年4月，当当网在官网发布公告，宣布停止在百度投放一切广告，包括品牌专区、关键词推广等，但并不屏蔽百度对当当网的收录。当当网CEO李国庆解释称：“今年网络媒体广告价格比去年平均上涨50%，百度搜索和好123收费上涨更猛。”基于同样原因，新蛋网、敦煌网也都停止了在百度投放广告。
　　

      仅仅2个月后，当当网即弃而复归，重新拾起电商的搜索营销利器。6月30日消息，当当CEO李国庆宣布，为打造当当网百货、服装、美妆、婴童、3C家电品牌形象，重启与百度的合作。当当与百度签订了营销推广方面的一揽子合作协议：包括关键词投放、hao123及阿拉丁图书项目等。
　　

     电子商务企业尤其是诸多从传统行业投身电子商务浪潮的企业，通过搜索营销服务不仅在网站流量上获得了显著提升，也从产品销量甚至企业和产品品牌的提升上收获颇多，成功实现了电子商务企业的“三级跳”。来自百度的数据表明，电子商务企业的搜索营销投入增幅超过85%，2011第三季度实际增幅超过100%。
　

   　   费用仅美国1/15 搜索营销“金矿”待挖掘
　

     　2011年，中小企业和网络营销亲密接触的一年。据中国互联网信息中心最新报告，目前企业互联网使用率已超过95%，其中有48.1%的企业拥有自己的独立网站或网店，有33.2%的企业中有过网络营销行为。在搜索营销诞生十年之后，中国企业的网络营销水平已有长足进步。
　　

        但是，从中国企业全局来看，搜索营销的应用水平依然处在较低水平。尤其是互联网的普及趋势相比，搜索营销存在的市场差距非常之大。
　　

      报告显示，在中国4000多万企业客户中，接近七成的中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入;而在进行过营销推广投入的中小企业中，年营销推广投入金额也是集中在10万元以下。
　　

       “大部分企业，还没有意识到用搜索引擎来做营销的重要性和必要性。中国企业开展搜索营销还有巨大的潜力和成长空间，对比美国等发达国家，中国的搜索营销还是一座尚未开启的大金矿。”业内专家指出。
　　

       公开资料显示，目前中国网民接近5亿，搜索请求量已经超过美国，成为全球使用搜索引擎次数最多的国家。形成强烈对比的是，中国企业在搜索引擎投入的营销费用，只有美国的1/15，美国的这种营销模式已经占据了营销市场40%的份额。
　　

       艾瑞咨询发布的研究报告认为：随着广泛中小企业网络营销意识的升级，以及搜索引擎营销服务模式的进一步完善，搜索营销市场将成为未来中国网络广告市场最重要的增长点。
　　

       搜索营销“圈地”战加剧 智能、精准是王道
　　

       搜索营销的巨大市场空间，早已引得各方互联网巨头摩拳擦掌、来势汹汹。从门户与搜索网站的竞争，到搜索网站之间的竞争，再到综合搜索与垂直搜索的竞争，搜索行业市场争夺惨烈异常。
　　

       搜狐与阿里巴巴成立了“新搜狗”;新华社宣布与中移动合作成立新媒体国家传播公司，推出开发移动终端的新搜索引擎业务;人民网推出以新闻内容为主的独立搜索引擎;国家网络电视台CNTV正在酝酿推出独立搜索引擎，阿里巴巴旗下搜索购物网站一淘网高调上线……
　　

      行业纷争之下，搜索营销如何做到在精准营销方面实现技术突破，才是占据市场、牢牢抓住广大中小企业推广营销核心需求的“王道”。新技术能够为企业带来更便捷、智能和人性化的搜索营销体验，才能进一步满足中小企业对精准营销和效果最大化的追求。
　　

      面对来势汹汹的各方诸侯，一直占据行业龙头地位的百度也有所动作。2011年，百度推广专业版“凤巢”系统，完成自其诞生以来的最大的一次升级行动。升级后的凤巢管理页采用账户树结构，平均完成任务的步骤数不到原来的三分之一，操作时间平均节省达71.43%。
　　

      凤巢升级之后，对中国上千万中小企业的吸引力更加强大。“转换跟踪”工具作为凤巢系统中的单独工具，能为客户在设定的转化目标基础上，精确计算达成转化的客户数据，为客户提供网络营销优化依据。“从已经实践的效果来看，这是最经济最有效的推广方式，在凤巢的投入已经占到公司营销费用的2/3。”济南时代试金仪器有限公司电子商务经理李峰告诉记者说。
　　

      2011年，搜索营销在精准营销方面实现技术上的突破，促使搜索营销效果进入可测量的科学时代，为中小企业加大搜索营销力度打了一剂强心针。
　　

       助力经济复苏 政府力推“翔计划”
　　

       2011年，全球经济危机阴影难消、欧债危机一浪高过一浪，再加上国内宏观调控措施的推进，中国广大中小企业遭遇了异常严峻的生存挑战。
　　

        2011年，工信部联合百度研究制定了旨在重点扶持中小企业发展的“翔计划”工作方案，以加快中小企业转变经济发展方式。百度将在“十二五”期间，共计投入30亿元帮助200万家中小企业实现持续快速发展。其中，百度将和各级地方政府共建中小企业服务平台，提供包含免费帮助企业建网站、免费培训搜索营销人才、赠送VIP推广账号、百度知道平台、百度地图标注等内容的一系列优质搜索营销服务，提高中小企业的活力和竞争力。
　　

      对此，业内专家分析指出道：在互联网经济发展过程中，政府与企业已普遍意识到电子商务的发展机遇，搜索营销已经不仅是某一个企业的工具或者商业手段，而将成为企业、行业健康持续发展的标配，行业的共识。“十二五”期间，我国正在经济结构增长转型的历史性时刻，搜索营销服务已经成为企业转型电子商务是否成功的决定性因素。